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安平縣振超金屬絲網(wǎng)制品廠
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| 不銹鋼業(yè)的現(xiàn)狀 | |
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產(chǎn)量大、產(chǎn)品區(qū)別卻不大 中國是全球不銹鋼生產(chǎn)第一大國，各大鋼廠之間比拼的是誰的產(chǎn)能最大、誰的產(chǎn)量最大、誰的市場占有率最高……可有誰比過誰的品牌影響力最大、誰的附加值最高、誰的用戶體驗最佳。產(chǎn)量大、產(chǎn)品區(qū)別卻不大，這是行業(yè)的鮮明特點，如果將不銹鋼舶來品和國產(chǎn)品放在一起，“剝了皮”也能形成鮮明對比，這就是差距。盡管這些年中國的不銹鋼在原料、煉鋼、軋鋼等領(lǐng)域取得了一些成就，但這些都是集中在成本控制上，不銹鋼產(chǎn)品品質(zhì)上卻鮮有突破。屌絲市場鑄就了不銹鋼產(chǎn)品的同質(zhì)化 由此這就影射出一個問題，就是中國市場長期以來是屌絲市場，屌絲市場要的就是物美價廉，所以國內(nèi)很多企業(yè)長期以來是為屌絲市場服務(wù)的，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是“大路貨”，這也是中國不銹鋼產(chǎn)品同質(zhì)化的根結(jié)。 結(jié)合此前頻現(xiàn)報端的中國游客瘋狂采購日本的馬桶蓋、電飯煲、保溫杯、電吹風(fēng)、菜刀等現(xiàn)象，輿論不解的是這些產(chǎn)品的最大生產(chǎn)企業(yè)都在中國，全球最大的馬桶蓋生產(chǎn)基地在浙江臺州、全球最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)在江蘇常州、全球最大的電飯煲生產(chǎn)企業(yè)在廣東順德，但國人卻要坐著飛機(jī)去搶購。同樣，全球最大的不銹鋼企業(yè)、最大的不銹鋼生產(chǎn)基地都在中國，但中國卻每年要進(jìn)口51萬噸左右的不銹鋼板卷。 是什么導(dǎo)致了這種“崇洋媚外”的現(xiàn)象？根本上來說是因為一味地模仿并且批量化生產(chǎn)去迎合大眾市場，而缺乏持續(xù)的創(chuàng)新能力及核心技術(shù)。缺乏創(chuàng)新及核心技術(shù)的大眾化的路線又終究逃脫不出價格戰(zhàn)的宿命。 不可忽略的小眾化市場 誠然，大眾化的屌絲市場成就了不銹鋼過去的輝煌，也刺激了其產(chǎn)能、產(chǎn)量的擴(kuò)張，最終導(dǎo)致產(chǎn)能、產(chǎn)量的擴(kuò)張超越了屌絲市場的承受能力。當(dāng)屌絲市場都無法拯救你的時候，是否將目光切換到另一個領(lǐng)域——中產(chǎn)階級。 上節(jié)我們表述的大量的中國游客海外瘋狂搶購現(xiàn)象，而那些海外產(chǎn)品有在中國做廣告么，它的產(chǎn)品甚至連中國市場都不投放，又何需廣告呢？但國人卻依舊對此熱衷有佳，因為它依賴的是用戶體驗后的口碑營銷，用別人無法超越的性能去獲得用戶體驗度，即便價高依舊有人愿意為此埋單，而這部分人群就是中產(chǎn)階級。 據(jù)公開資料顯示，當(dāng)前中國的高凈值人群（不動產(chǎn)股權(quán)全部不算，每年有500萬現(xiàn)金可以拿來做理財?shù)娜耍┯?100萬人，中國中產(chǎn)階級群體（把股權(quán)和不動產(chǎn)全部加在一起在100萬美金，或者兩夫妻一年的收入在3萬美金左右的家庭）有1億人。1億人的中產(chǎn)階級是中國理性消費(fèi)的中堅，他們有著更為完備的知識體系，他們很難被忽悠，也不容易被廣告所打動，他們當(dāng)然喜歡物美價廉的商品，同時他們更是“性能偏好者”，他們是一群愿意為新技術(shù)和新體驗埋單的人。正如我們在《不銹鋼，去一趟別人夢里也未曾抵達(dá)的地方》一文中提到“大量的屌絲一族正在承受著房貸、贍養(yǎng)老人、子女教育等生活負(fù)擔(dān)，‘負(fù)擔(dān)’扼殺了消費(fèi)能力”。因此，中產(chǎn)階級消費(fèi)群體是未來制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重大轉(zhuǎn)折點，顯然，被烙上品質(zhì)印記的不銹鋼具有迎合此種消費(fèi)的理念的潛質(zhì)。 不銹鋼性能轉(zhuǎn)型迎合未來消費(fèi)趨勢 鑒于中產(chǎn)階級“性能偏好者”的特性，那么其對不銹鋼制品的選擇也不例外。為什么中國的中產(chǎn)階級飛到日本去搶購不銹鋼保溫杯、電飯煲？因為其生產(chǎn)的保溫杯光亮不附著污垢、因為其電飯煲不會黏糊，這些都是由產(chǎn)品的金屬材料性能決定的，而國內(nèi)產(chǎn)品卻無法實現(xiàn)。作為制品行業(yè)里重要一環(huán)的不銹鋼材料的供應(yīng)是否也應(yīng)該從產(chǎn)品的性能去著手，從而重新定位自己的不銹鋼產(chǎn)品，在未來消費(fèi)主體的中產(chǎn)階級群體中將收益從“菜湯”發(fā)掘成“蛋糕”。 在國內(nèi)眾多的不銹鋼鋼企中，多是依賴自身的體量去“發(fā)聲”，體量略小就容易被忽略，這是買方市場的特性決定的，而多數(shù)鋼廠已經(jīng)找不到自身存在的價值，中產(chǎn)階級消費(fèi)群體的存在可能是未來部分不銹鋼企發(fā)掘自我價值的重要途徑： 你可以突破材料自身的延伸率極限； 你可以對材料本身去做超鏡面電解加工； 你可以降低材料的冠高； 你可以將材料貫徹以抗菌理念； 你可以將材料貫徹以絕熱理念； 你可以打造劃痕自動修復(fù)材料； …… 這不是天方夜譚，這是時代發(fā)展節(jié)奏的訴求，行業(yè)的發(fā)展過程就是將一個個不可能變?yōu)榭赡艿倪^程。將不銹鋼的性能融入到制品中去，用灌輸理念的不銹鋼材料去成就制品行業(yè)，這將是一個雙贏的局面，只是這樣的不銹鋼材料生產(chǎn)過程不能再去依賴規(guī)模化，而是定制化、個性化，訂單碎片化可以把接單對象從此前的貿(mào)易體、規(guī)�；K端體延伸到小型終端體。 保持領(lǐng)先，讓定價脫離成本 教育行業(yè)、美容行業(yè)、嬰兒用品行業(yè)、旅游行業(yè)等暴利行業(yè)的出現(xiàn)，是迎合了社會發(fā)展過程中經(jīng)濟(jì)階層分層現(xiàn)象。如今中國中產(chǎn)階級的出現(xiàn)也在向不銹鋼行業(yè)昭示著巨大的商機(jī)，如何打造特色不銹鋼產(chǎn)品融入到制品中去，用制品去詮釋不銹鋼企的理念，用領(lǐng)先的技術(shù)塑造其生產(chǎn)不銹鋼材料的不可替代性，成為每個不銹鋼企值得思考的話題，“理念的被認(rèn)可+不可替代性”可以成就你的定價脫離成本。這個過程中不銹鋼企可以安于給制品做配套，同時也可以取而代之（我網(wǎng)《不銹鋼，去一趟別人夢里也未曾抵達(dá)的地方》已作闡述）。如果是配套你可以像勞斯萊斯內(nèi)飾采用LV的材質(zhì)可以實現(xiàn)彼此成就，如果要實現(xiàn)自我，則你可像江蘇陽光集團(tuán)生產(chǎn)高級紡織面料的同時打造威尼帝、龐貝等高級品牌時裝一樣兩不誤。 一個時代的終結(jié)將是另一個時代的開啟 對于不銹鋼業(yè)而言，“坐地?fù)戾X的時代”已經(jīng)結(jié)束了，你需要的是從新定位和塑造，正如張瑞敏所說“自殺重生、他殺淘汰”，一個行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，甚至可以金盆洗手的領(lǐng)導(dǎo)人尚能有此意識，更何況是年富力強(qiáng)一族統(tǒng)領(lǐng)下的不銹鋼業(yè)呢。一個時代的終結(jié)將是另一個時代的開啟，不銹鋼業(yè)并不缺乏“保持饑餓，保持愚蠢，”般的緊迫感，缺乏的是清晰的定位。 不銹鋼網(wǎng)http://www.ddwxmy.com |
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