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“如果不銹鋼銷售不論價格而論資源的時候，那么它是黃金年代；如果不銹鋼銷售論月價的時候，那么行業(yè)是相對安穩(wěn)的年代；如果不銹鋼銷售論周價了，那么行業(yè)已經(jīng)到了勒緊褲腰帶的時候了；如果不銹鋼銷售論日價了，那么真的就沒有折騰的必要了”。這是浸淫行業(yè)多年的從業(yè)者于今年5月份向筆者的直白，他是這么說的也是這么做的，從2014年開始他的主業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向某新興行業(yè)，且該新興行業(yè)仍舊主要服務(wù)于不銹鋼行業(yè)。當(dāng)行業(yè)的“老人”都忙于轉(zhuǎn)型的時候，它所代表的不僅僅是一種勇氣，同時也透視出行業(yè)的境遇。
    盡管日價結(jié)算機(jī)制在2015年9月才開始被行業(yè)普遍關(guān)注，但對于行業(yè)從業(yè)者而言這是可預(yù)見的，這是日趨殘酷的競爭現(xiàn)實(shí)所決定的。目前行業(yè)的結(jié)算方式仍然夾雜著閉口價、月均價、周均價、日價，但其實(shí)質(zhì)已經(jīng)變化了，均價機(jī)制已經(jīng)不是按照傳統(tǒng)的意義的市場銷售價參考，而是圍繞鋼廠每日指導(dǎo)價進(jìn)行的均價結(jié)算，因此現(xiàn)有的不銹鋼銷售、定價模式其本質(zhì)上都已經(jīng)歸結(jié)到“日價”模式�；蛟S我們可以認(rèn)為這是不銹鋼企“不得已的情況下做出的讓步”，目的僅僅是為了讓貨銷出去，這種模式在跌價行情下鋼廠方承擔(dān)了更大的風(fēng)險和壓力。
“日價”模式治標(biāo)不治本
    誠然，“日價”模式是鋼企尋求“突圍”過程中諸多嘗試方式的一種，但我們不得不承認(rèn)這僅僅是治標(biāo)不治本的一種措施，行業(yè)的根本性問題在于供需矛盾上，這就決定了不銹鋼價格將持續(xù)處于劣勢，即便行情能夠向好，但不銹鋼依舊將處于滯漲的狀態(tài)，若是單邊下跌行情，則不銹鋼將陷入競相壓價的超跌窘境。解決供需問題，如果從需求方面入手顯然是行業(yè)所不能及的；如果從供應(yīng)方面入手，則是當(dāng)下不銹鋼企正在踐行的，但減產(chǎn)力度及鋼廠參與度上普遍不是很高，即便鋼廠大力度參與減產(chǎn)，但又會面臨產(chǎn)能閑置、噸鋼成本抬升、邊際成本無法實(shí)現(xiàn)最優(yōu)等問題。既然這個層面也無法運(yùn)籌，那么也需要考慮基本的生存問題了，這個層面根本的就是利潤問題。打造寡頭機(jī)制顯然可以有效地解決生存問題，但需要有強(qiáng)有力的推動者，對于這點(diǎn)似乎又是“英雄”難覓。
 
鋼廠原料采購與銷售節(jié)點(diǎn)脫節(jié)
    當(dāng)前，國內(nèi)多數(shù)不銹鋼廠的原料采購都是以期貨的方式訂購，然后安排生產(chǎn)，再到產(chǎn)品流通，以往不銹鋼銷售期盤報價與原料采購期是對應(yīng)的，因此鋼廠大體上可以鎖定成本和利潤空間，即便是月均價結(jié)算模式下，鋼廠方仍然占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢，但結(jié)算方式到“日價”的時候問題出現(xiàn)了。原料采購是期貨方式，而不銹鋼產(chǎn)品銷售卻是現(xiàn)貨方式，這個過程中存在兩方面的問題，一則是現(xiàn)貨行情與生產(chǎn)成本之間的空間不可控；再者，原料的采購到產(chǎn)品生產(chǎn)再到銷售環(huán)節(jié)，貨物成本占款現(xiàn)象較為嚴(yán)重，也就是說資金成本較高。將兩者結(jié)合起來看，原料采購和銷售節(jié)點(diǎn)不同步直接導(dǎo)致成本高、風(fēng)險高，即便是采取周原料采購制度依舊很難把控生產(chǎn)到銷售這個階段的行情變動風(fēng)險，除非是原料買完后行情出現(xiàn)上漲，但這種情況已經(jīng)是千載難逢了，如此看來，當(dāng)前的鋼廠“采購—銷售”體系配合日價結(jié)算模式依舊很難解決鋼廠的生存問題，
推行期貨方式買賣制度保生存
    國內(nèi)在鎳、鋁、銅等金屬的外在屬性系方面具有共性，就是礦資源為主的原料對外依存度大，而中國在該類金屬的產(chǎn)能、產(chǎn)量、消費(fèi)量方面全球最大，這也就催生了國內(nèi)各種有色金屬期貨交易平臺的出現(xiàn)，其中最為顯著的是上期所打造的滬銅品種，已經(jīng)打破了此前銅價被外盤引領(lǐng)的格局，至少是起到了制衡外盤的作用（盡管外盤相當(dāng)部分也是中國人在參與），滬鎳品種的上馬也取得了不俗的表現(xiàn)，其同口徑下的日交易量已是LME鎳的2-3倍，滬鋁已經(jīng)著實(shí)成為“獨(dú)狼”撇開外盤去指引國內(nèi)鋁品種行情走勢。受鑒于此，不銹鋼的銷售也可以推行期貨模式。
    從國內(nèi)不銹鋼的外在屬性來看，其在產(chǎn)能、產(chǎn)量、消費(fèi)量方面同樣是全球最大，比起銅、鎳的期貨品種在國外起步早、運(yùn)作嫻熟、影響力大的特點(diǎn)，不銹鋼品種卻有所不同，不銹鋼期貨品種在國際上未曾看到，僅在國內(nèi)有所打造，但都未能形成像鎳、銅等品種的影響力。因此，國內(nèi)仍擁有打造不銹鋼期貨品種的先決條件，如果竭力打造一個公允的不銹鋼期貨交易平臺，鋼廠通過定金的方式買入遠(yuǎn)期原料實(shí)物后同時在期貨盤上賣出遠(yuǎn)期不銹鋼，鎖定利潤，此舉盡管不能大級別盈利，但可求穩(wěn)保生存。
培養(yǎng)下游在期貨盤接貨的習(xí)慣
    既然鎳期貨行情是以遠(yuǎn)期三個月之后的行情預(yù)期來指導(dǎo)現(xiàn)貨行情，同時，國內(nèi)不銹鋼廠一直遵循出口盤價制，也就是說以期貨的方式發(fā)貨，那么，國內(nèi)不銹鋼的交貨也可以遵循如此方式，鋼廠交貨將近期與遠(yuǎn)期方式相結(jié)合，鼓勵下游客戶及貿(mào)易商通過期貨盤面的近期與遠(yuǎn)期接貨，如此操作不能說是全部，但至少是可以明確后期的部分不銹鋼需求，及早釋放部分風(fēng)險，如果是將遠(yuǎn)期轉(zhuǎn)為近期交收則給予一定的升貼水機(jī)制。如果能夠擴(kuò)大遠(yuǎn)期的交貨比例，則對于不銹鋼廠、下游客戶而言，都可以及早穩(wěn)定生產(chǎn)成本，只是這個過程中總有一方可能會出現(xiàn)“見利忘義”的行為，單方面的平倉來獲利或止損，因此雙方應(yīng)該有所約束，通過線上下單同時線下簽訂交收協(xié)議，或者及早通過期貨電子盤進(jìn)行及早配對。
    如果按照遠(yuǎn)期交收方式來完成實(shí)物貿(mào)易，可以有效避免風(fēng)險，當(dāng)然，這取決于鋼廠方面的參與度，鋼廠參與度越大，則市場秩序?qū)⒏右?guī)范。
   中國在打造不銹鋼期貨品種方面有著先決的優(yōu)勢，如果借此能夠打造一個規(guī)范的不銹鋼期貨市場則有利于行業(yè)的有序發(fā)展。當(dāng)然，這只是我們之于行業(yè)的一個愿景，在行業(yè)經(jīng)歷了波瀾壯闊的動蕩后，將會去追尋一份寧靜，只是此時還在沉浸于“動蕩”狀態(tài)，它需要有“第一個吃螃蟹”的嘗試者，鋼廠方似乎更為適合去做嘗試者。從突兀到習(xí)慣，從習(xí)慣到平淡，這樣就又完成了一次行業(yè)變革。
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